A forma certa de escolher um coletor solar: visite a fábrica

A forma certa de escolher um coletor solar: visite a fábrica

Na Conferência de Bombas de Calor de 2023, em Dalian, ouvi o Professor Wang Shuguo partilhar um conselho com novos distribuidores de bombas de calor. Ele disse:

Ao escolher uma bomba de calor, não olhe apenas para a superfície. Com o seu conhecimento atual, é difícil avaliar a qualidade. A forma mais simples e eficaz é visitar o fabricante. Observe a potência, veja o quão modernos são os equipamentos de produção, verifique se têm laboratório próprio e compare os dados laboratoriais com os rótulos dos produtos. Assim, saberá a resposta.

Este conselho impactou-me profundamente, e concordo plenamente. Aliás, este método também se aplica à escolha de coletores solares planos.

Comece pelo panorama geral

Para compreender a verdadeira qualidade de um coletor solar plano, é necessário primeiro olhar para além das aparências. Estude a equipa de I&D da empresa, os seus laboratórios, institutos de investigação, patentes e reputação no setor. Verifique o feedback dos utilizadores e a reputação da empresa.

Estes elementos revelam o soft power da empresa. Um fabricante com forte I&D e inovação, apoiado por anos de experiência e pela confiança do cliente, tem muito mais probabilidades de produzir produtos fiáveis. Sem esta base, é difícil garantir a qualidade do produto.

Em seguida, observe a linha de produção

Depois de analisar o histórico da empresa, o próximo passo é avaliar o seu poder negocial.

A forma mais eficaz é simples: visite a fábrica.

O nível de automação é um fator chave. Se a automatização for baixa, a consistência não poderá ser garantida e a qualidade será prejudicada. Observe o quão avançados estão os equipamentos, se a linha de produção está completa, se os processos são tranquilos e se os trabalhadores são qualificados. Se tudo parecer bem, vale a pena investigar mais a fundo.

Observe o processo de fabrico

Quando estiver na fábrica, não ande rapidamente. Preste atenção às etapas críticas:

Os tubos de cobre estão endireitados e cortados com precisão?

As soldas nos canais e nas placas traseiras são sólidas?

Os bicos estão soldados corretamente e com boa vedação?

Os testes de fugas são realizados corretamente em cada unidade?

As armações estão montadas de forma firme e limpa?

A tampa de vidro está selada e colada sem bolhas?

Estes detalhes podem parecer insignificantes, mas determinam a durabilidade do produto. Pergunte "porquê" enquanto observa. Se possível, partilhe as suas suposições e deixe que a fábrica as confirme ou corrija. Muitas vezes, as nossas suposições enganam-nos a nós e aos nossos clientes.

O conhecimento gera confiança

Ao compreender a empresa e o seu processo de produção, ganha confiança nas discussões com os clientes. Sem este conhecimento, não consegue responder a questões profissionais e a sua credibilidade é prejudicada.

Os clientes podem perguntar:

O revestimento do absorvedor é cromado preto ou azul? Quem o fabricou? Existe algum relatório de teste?

Os canos são de cobre ou latão? Qual a espessura? Qual a resistência à corrosão? Qual a pressão que suportam?

O sistema é mais adequado para água quente ou para aquecimento?

Se não conseguir responder, corre o risco de perder o negócio e a sua imagem profissional.

Mantenha-se fiel ao seu propósito

Como empresários, o nosso objetivo original é agir com integridade, trabalhar com solidez e construir um futuro risonho. Se nem sequer compreendemos os nossos próprios produtos, como poderemos conseguir isso?

Portanto, se quiser escolher o coletor solar certo, só há uma forma: visitar a fábrica.

Observe a empresa, a linha de produção, o processo e os detalhes. Use os olhos para observar, a mente para analisar e as perguntas para verificar. Só assim poderá selecionar um produto verdadeiramente de elevada qualidade, proporcionar tranquilidade aos clientes e construir o seu sucesso a longo prazo.